这两周一直被架在火上烤的李佳琦金沙官方登录入口，仍在连续日常直播，而“躺枪”的花西子却深陷了两次危境。

文｜《中国企业家》记者 张娴静

剪辑｜米娜

头图着手｜中企图库

“你们疯了吗？国货很少卖这个价位。”李佳琦畏惧地说。

这一幕出当今2017年。其时，刚成立的花西子规画推出一款蜜粉居品，订价为149元，他们将这款蜜粉先容给李佳琦时，这个订价让他以为惊诧。

这是因为，那一年中国的护肤和彩妆市集上，流行的王人是日韩居品。其时国货的散粉价钱，广泛在30元~40元傍边。也许在李佳琦看来，花西子四肢一家刚出身不久且不有名的中国品牌，散粉却卖到149元，跟好意思国的彩妆品牌NARS散粉雷同的订价，“你这个订单是怎么辩论的，定位是什么。”他问说念。

那时的李佳琦还莫得爆红，那时的花西子也刚刚成立——李佳琦发出了如今的浮滥者雷同的疑问。

时刻只是昔时了6年，李佳琦却编削了主张。当今的李佳琦，在濒临花西子眉笔时，却惊奇说念：“79元那儿贵了，国货物牌很难的”，这一句激发了热议，干系话题的热度挂在热搜榜上连接了快两周。

这六年，究竟是身处巅峰的李佳琦，说明发生了编削？如故创业中的花西子，发生了更动？抑或是浮滥市聚积的浮滥者徐徐涌现了？

高端泡沫，一触即破

事实上，从一初始，花西子的定位就不是平价品牌。2021年，花西子融合首创东说念主飞慢在采访中直言，“为什么中国品牌只可卖低廉的价钱？咱们要碎裂价钱天花板。廉价只会把品牌闭塞在低本事、低创造智商、低研发智商的水平。”他暗示，花西子念念要坐褥出高创造智商、高本事和高干预的居品，必须逃离廉价竞争。

但订价149元的蜜粉居品，市集是否会采纳，李佳琦亦然有疑问的，最初始他并莫得把抓。

其后，证据李佳琦的说法，“在了解了他们干预的揣度打算、心血和研发后，认同了品牌的价值不雅和理念。”最终，过程一系列测评后，李佳琦被劝服了，他不仅在直播中带货，还处处为这款蜜粉站台，以致在之后的直播中，这款居品成为李佳琦直播间里高频出现的单品，李佳琦经常拿着它在镜头前补妆。

在高端化这条路上，花西子借助头部主播李佳琦，走了一条在外界看来属于“弯说念超车”的旅途。这亦然目前新锐国货好意思妆崛起的广泛旅途，即通过私域、种草等表情获取部分浮滥者认同，再通过深度谐和头部主播，打支拨量和市集。

公开信息炫耀，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店运营总监，2014年又初始持重运营水密码天猫旗舰店，销量大涨。显然，吴成龙深谙好意思妆电商营销之说念。

自居品出当今李佳琦直播间初始，花西子赶快蹿红。凭借爆款，2017年才成立的花西子也沿途解围，2019年销售额为10亿元，到2020年就仍是突破了30亿元。

多位使用花西子居品的用户告诉《中国企业家》，在她们的印象中，花西子便是李佳琦带起来的、奶大的。“价钱偏高，一支口红200多元，堪比国际大牌。”

花西子同期在布局国外市集，出海后的花西子更将高端阶梯贯彻到底。据报说念，花西子不进廉价好意思妆聚首店，条目平直在百货店诞生专柜。本年8月，花西子在日本伊势丹开设专柜，近邻便是香奈儿。

价钱上也对标大牌。国金证券研报炫耀，齐心锁雕花口红在日本亚马逊售价6129日元（约合东说念主民币371元），跳动香奈儿同期售价。

但疾苦的是，至少在国内，花西子看似已“飞升”至中高端行列，却离不开李佳琦。

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花西子惩处层显然意志到这个问题，试图与李佳琦“解绑”，邀请多数中腰部达东说念主带货，同期拓展自播渠说念，在线上布局了淘系、京东、唯品会、抖音、快手等渠说念，仅抖音平台，花西子就布局了7个官方直播账号。

在2022年的一场发布会上，花西子首席居品官商陆称，李佳琦在公司所有这个词这个词买卖的占比已不及5%，这个比例还在不断减少。不外，李佳琦对花西子的影响仍然纷乱。这次“李佳琦直播间”事件后，花西子销售额断崖式下落。

据蝉姆妈数据，9月10日前，花西子官方旗舰店销售额在100万元到250万元间。9月11日后，花西子官方旗舰店销量额跌至7.5万元到10万元间，跌幅高达九成以上。9月12日~18日，直播间平直停播。因此，有声息称，花西子成也李佳琦，败也李佳琦。

不外，这次事件给花西子的警觉是：至少目前来看，花西子的高端化还很脆弱，由李佳琦带来的“高端”幻象，一触即破。

质疑价钱贵的根蒂原因

追求高端并莫得错，浮滥者也但愿有高端的中国国货物牌出现，国货中也不乏高端品牌，但为何花西子的订价会遭到质疑？

好意思妆居品资本极低，更高的用度在于品牌、营销，这自己便是一个品牌溢价很高的行业。溢价，浅易而言，是为实发愤能除外的价值付钱。在化妆品行业，它不错是某项独有的专利本事，也不错是长期千里淀下来的品牌价值。

在浮滥者看来，贵不是花西子的原罪。花西子品牌曾暗示，79元的眉笔其实有三支，其中两支是替换的，均价算下来约26元多一支。但浮滥者对其的诟病，名义看来在于“贵”，实质在于“不值得”。

一位使用过花西子散粉、眉笔、口红、眼影等多款居品的浮滥者暗示，花西子居品揣度打算颜面，营销计谋也很是非，硬伤是居品不好用。另一位花西子浮滥者向《中国企业家》直言，花西子性价比不高。“它为什么贵？因为包装、外壳颜面吧。口红王人赶上大牌了。”

公开信息炫耀，花西子恳求了177个专利，但其中跳动一半是居品外包装揣度打算。花西子照实好意思，但在浮滥者心中，它好意思在皮，不在骨。她们当今不再得志为这种皮相的好意思买单。

一位业内东说念主士告诉《中国企业家》，花西子念念高端化莫得问题，但花西子根基浅，只是借助超头部主播和多样营销，短期内快速获取公众关心度，兑现销量快速增长，这实质是一种“弯说念超车”。

“如今的市集环境下，公共王人但愿我方的每一分钱王人花在居品自己上，而不是营销、包装。昔时浮滥升级趋势下，东说念主们王人追求品牌溢价，那是故意于国货中高端的发展的。但当今这种步地势必受到影响。”他转头，当今是洗尽铅华的时期。

这亦然连日来，各类国货受到关心的原因。在李佳琦翻车后，蜂花、郁好意思净、活力28等一批物好意思价廉的国货物牌，接住了流量，赶快出圈，以致把居品卖断了货。

上述东说念主士认为，不仅如斯，将来以超头部主播的高佣金的步地也会发生编削。

在他看来，照实有品牌通过紧缚头部主播，获取许多流量，在品牌发展初期很快就崭露头角，迷惑了多数的关心，同期也有许多老品牌因无法承担高额佣金和坑位费，难以走到公众眼前。“当今各家平台王人在饱读动品牌自播，尽量去阻挡超头部主播的出现，实质是为了这个生态不要走向另一个无理。”

事实上，花西子早已认识到问题场所。吴成龙曾说，“有东说念主说花西子是网红品牌，但我不太可爱这么的标签。咱们念念把花西子作念成一个长红品牌，一个有长期办法价值不雅的文化品牌。”

撕去“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签，成为花西子贫瘠的动作。2022岁首，有“中国化妆品研发第一东说念主”之称的李慧良加入花西子，这被视为花西子的转化。

近年来，龙坪镇以文化自信助推经济自强，这座拥有长江沿线深水良港优势的千年古镇再次迎来经济腾飞新的增长极。

只是目前来看，要成为一个长红品牌、文化品牌和高端品牌，花西子还有很长一段路要走。前提是，顺利渡过目下的品牌危境。

花西子的危境时刻

在危境时刻，花西子显然乱了阵地。它用一封信把我方再行架回了公论风暴中心。

9月19日晚，花西子发了封说念歉信。说念歉声明一出，一派骂声。外界对“花西子为何那么贵”的质疑，信中只字未提。400多字的说念歉信，“啥也没说。”

这再次把花西子推优势口浪尖，“花西子说念歉不够敦朴不够的确”赶快登上热搜。

四肢“李佳琦直播间”事件的两大主角：这两周一直被架在火上烤的李佳琦，仍在连续日常直播。而“躺枪”的花西子却深陷了两次危境：一次是来私用户对其高端化订价的质疑；一次是外界对其里面惩处水平的质疑。

据悉，这次事件被公司里面称为，花西子成立以来最大的一次危境事件。有知情东说念主士称，里面为此险些快两周未眠，对于如何卤莽危境，进行了无数次征询和争吵。如今，公司内也正际遇剧烈荡漾。

花西子说念歉信公布当晚，即有花西子公关东说念主士发一又友圈称已下野。9月20日，花西子公关部或集体辞职登上热搜。随后，有媒体发现，花西母子公司宜格集团在当日发布了招聘品牌传播大众和总监，年薪最高可超百万元。该信息传播开后，大众岗亭在第二天被下架。

一方面公关部集体请辞；另一方面花西子也采纳了自救行动。19日晚，花西子官方微博晓喻将送出100份好意思妆礼盒和1万支眉笔。第二天晚上，花西子首创东说念主吴成龙躬行下场，在一又友圈晓喻，当晚在天猫花西子旗舰店直播间，花西子眉笔“只送不卖”，至少送出1万份以上。不外，在这个风口浪尖上，花西子的“大方”并莫得安抚公论，反而招来更大的风暴。“花西子豪掷1万份花西币”赶快登上热搜，有网友暗示，“这个活动充满了情绪。”

对于职工下野等问题，《中国企业家》屡次通过工商信息干系表情，致电花西子方面，对方在得知记者身份后，暗示“打错了”，随后将电话挂断了。

另有知情东说念主士向《中国企业家》败露，这次花西子际遇的公论危境，除了李佳琦事件及公司自身原因外，也有国外品牌的竞争敌手在其中呼风唤雨的成分。不外不管如何，这王人炫耀了这个赶快崛起的年青品牌，不管是里面惩处，如故卤莽危境的智商，王人略显稚嫩。

参考贵寓：

《李佳琦的独角戏》，中国企业家，刘炜祺

《专访花西子首创东说念主花满天：植根民族文化，志在百年品牌》，三联生存周刊

《花西子“无效”说念歉：钱没花在公关上，小主播“应投尽投”，国外对标虚耗》，蓝鲸财经，郝妍 汤诗韵

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